Eine Influencer-Kampagne zu planen, kann sich sehr nach einem weißen Blatt anfühlen: Wo soll man da jetzt nur anfangen? Die Möglichkeiten scheinen endlos, die Anfangshürden hoch.

Wir erarbeiten systematisch, welche Parameter für die Planung einer Kampagne wichtig und nötig sind. Geht es darum, die Einführung eines Produkts zu promoten oder werden langfristige Unternehmensbotschafter gesucht?

Wie unterscheiden sich Influencer-Kampagnen in verschiedenen Netzwerken aufgrund der unterschiedlichen Rahmenbedingungen? Wie sollte eine Influencer-Kampagne strukturiert sein und wie fügt sie sich in die Social Media bzw. Online Marketing Strategie ein?

Nach der Analyse der Rahmenbedingungen und Voraussetzungen einer Influencer-Kampagne geht es darum, möglichst konkret auszuarbeiten, was an Vorarbeiten nötig ist, wie eine Kampagne zeitlich abläuft, wieviel Vorausplanung, Betreuungsaufwand und Optimierung einzukalkulieren sind.

Es wird zudem eruiert, welche Daten erhoben werden sollten, um sie optimieren und auswerten zu können.

Sie lernen, welche Zielsetzungen für Influencer Kampagnen sinnvoll sind und wie Sie das für Sie passende Ziel auswählen.

Anhand von Best- und Worst-Practice Beispielen bekommen Sie einen Eindruck von gut gelungenen Kampagnen und Fallen und Fehlern, die Sie besser vermeiden sollten.

Nachdem Sie passende Influencer für Ihre Kampagne ausgewählt haben, geht es nun darum, wie Sie diese analysieren. Dies geschieht zum einen vor Beginn einer möglichen Zusammenarbeit, ist aber auch während einer laufenden Kampagne fortlaufend sinnvoll. Wir betrachten gängige Tools zur Influencer-Analyse, die deren Metriken und Content auswerten.

Dabei ergeben sich Fragen wie: Wie schätze ich den Wert eines Influencers, zum Beispiel für Preisverhandlungen, ein? Hat der Influencer realistische Vorstellungen vom Vergütungsmodell? Ist die angegeben Reichweite tatsächlich für meine Zielsetzungen relevant?

Eine (leider) große Rolle im Influencer Marketing spielt das Erkennen und Vorbeugen von Betrugsversuchen.

Die Bandbreite ist hierbei sehr groß: Von künstlich aufgeblähter Reichweite über Follower- und Interaktionskauf bis hin zu Vertragsbruch z.B. bei Mehrfachverwendung von Exklusiv-Content.

Neben dem Einsatz von Analyse-Tools ist hier vor allem das Know-How wichtig, einen Account und dessen Content mit prüfendem Auge realistisch einschätzen zu können. Wir üben dies an verschiedenen Beispielen und lernen typische Muster kennen.

Nach der Theorie-Maßgabe soll es im Modul „Kooperation“ nochmal tiefer um die Kooperation zwischen Influencer und Unternehmen gehen. Sie werden lernen, welche Checklisten Sie bei der Kooperation einhalten sollten, welche Absprachen im Vorfeld getroffen werden müssen und wo Freiheit in der Gestaltung von Nutzen sein kann. Gerade bei langfristigen Kooperationen reden wir auch über richtiges Feedback, die Protokollierung und die Gestaltung von Redaktionsplänen. Dafür bekommen Sie auch einige Tools an die Hand.

In diesem Modul werden verschiedene Abrechnungsmodelle für Influencer Marketing vorgestellt. Dabei werden auch optional Agenturkosten in die Abrechnung mit einbezogen und erfolgsabhängige wie fixe Vergütungsvarianten besprochen. Gleichzeitig werden weitere Kosten – wie etwa das Einkalkulieren von Zahlungen an die Künstlersozialkasse – in Beispielrechnungen mit aufgenommen.

Es wird aufgezeigt, von welchen Faktoren die Vergütung von Influencer:innen abhängt und welche Positionen ggfs. verhandelbar sind. Zudem wird erörtert, wie Preise verglichen werden können, woran sich marktübliche Honorare orientieren und wie eine Influencer Marketing-Kampagne grundlegend und zielführend budgetiert werden kann.

Um Budgets belegen oder einfordern zu können, ist ein Controlling essenziell. Den Teilnehmer:innen wird aufgezeigt, wie Kampagnenerfolgsanalysen erstellt werden, wie ein Reporting aussieht, welche KPIs erhoben werden können und wie aus den Analysen quantitative wie qualitative Schlüsse zur Erfolgskontrolle und Optimierung abgeleitet werden.

Das Influencer Marketing ist sicherlich einer der größten und wichtigsten Trends im Bereich der Werbung. Wie aber ist dieser Trend rechtlich einzuordnen? Was „geht“? Was „geht nicht“? In diesem Modul soll die Sachlage aus möglichst vielen rechtlichen Blickwinkeln untersucht werden.

Dabei wird die Tatsache, dass Influencer durch ihre Präsenz in sozialen Medien ein hohes Ansehen insbesondere auch bei einer jüngeren Zielgruppe genießen, rechtlich genauso beleuchtet wie die Frage, wie eine Werbung durch Influencer nach werberechtlichen Vorgaben gegebenenfalls zu kennzeichnen ist. Neben dem Werberecht werden auch persönlichkeitsrechtliche sowie marken- und urheberrechtliche Aspekte angesprochen.

Und wenn es einmal schief gegangen ist? Was droht bei einem Verstoß gegen die geltenden Vorgaben? Auch darauf werden die Teilnehmer nach dem Modul eine Antwort wissen. Um die Theorie auch gleichzeitig in der Praxis zu verstehen, werden in dem Modul nicht nur die wichtigsten und aktuellsten Beispiele aus der Rechtsprechung thematisiert, die Teilnehmer erhalten auch die Möglichkeit, anhand eines Mustervertrages künftig den Grundstein für ein eigenes, rechtskonformes Influencer Marketing zu legen.

In diesem Modul verbinden sich Theorie und Praxis:

Sie erarbeiten einen Case und präsentieren die Ergebnisse im Rahmen eines 10minütigen Pitchs.

Bereiten Sie Ihr Konzept anschaulich vor und präsentieren Sie es den Trainer:innen. Sie erhalten eine kritische Einschätzung und konstruktives Feedback.